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当下厨卫电器市场如何苦中作乐

  2018年厨卫电器市场开局给所有人开了个大玩笑。

  据中怡康测算,1-4月厨卫电器市场287亿,同比下滑2.7%,2017年厨卫电器市场全年还有15.6%的行业增速,这一切变得太快。吸油烟机、燃气灶、消毒柜、嵌入式厨卫电器、洗碗机等品类的市场增速分别为-5.8%、-2.2%、-13.5%、-2.3%、30.5%。同时从主要的厨卫电器企业沟通情况来看,市场并没有出现渠道的增长转移:零售市场的上游精装修等工程市场并没有较明显的增长,市场大盘确实不太乐观。

当下厨卫电器市场如何苦中作乐

  作为与地产行业直接相关的家电细分行业,2017年的地产调控影响已经传导到当下市场,那么在当下这种情况下,厨卫电器行业如何破局?很明显,要立足于当下市场的机会点。

  渠道上,高筑墙。厨卫电器行业目前来看,市场的外延增长点是在三四级市场,尤其是中西部区域,以吸油烟机为例,1-4月陕西、山西、河南、四川等省份三四级市场增速超过10%,拓展布局三四级网点成为今年争取到增量市场的重点工作。同时应该看到,拓展网点又是依靠资源的大投入,布局是战略性方向目标,而在当下的市场行情下,据了解,厨卫电器区域经销商日子并不好过(部分经销商存在亏损情况),所以选择好聚焦好区域是布局关键,在此欢迎各位企业多与中怡康深度交流。

  产品上,广积粮。市场技术方向是明确的,比如吸油烟机的大风量、大风压市场,燃气灶的大火力、高能效市场,在大方向的基础上,需要寻求差异化的细分市场,如吸油烟机里面聚焦拢烟效果提升的欧近一体、配置自动开合挡烟板的近吸式烟机,同时燃气灶的大尺寸(长度≥800mm)市场、安全类的防干烧等细分市场都有较好的市场增长表现。在价格维度的布局方面,今年厨卫电器市场提价能力也有一定影响,厨卫电器行业高端化的大趋势并没有转变,但在当下,今年产品策略建议以退为进,聚焦中高端市场,在中高端市场主推性价比,优先抢占扩大这个市场占有率,扎实立足当下再展望未来。

  宣传上,急称王。在过去两三年,厨卫电器行业越来越多的品牌提出高端转型,在高端市场竞争压力越来越大,品牌输出影响力越发重要,同时品牌还面对上面讲的布局三四级市场。在中国如此区域化发展不均衡的区域市场,品牌面临一二级市场用户对品牌调性的认可,以及三四线市场用户品牌的认知,两个完全不同的品牌操作问题,而解决这两个问题的共性之处就在于品牌称王,无论是在品牌基本面还是核心主诉点的推广上,凸显强调品牌优势成为更多品牌策略选择,而明确品牌形象的终端辅助辅料乃至终端形象也将成为这两年竞相升级的落脚点。

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