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澳士顿11月营销魔鬼训练营

澳士顿在11月进行营销魔鬼训练营活动,在提升公司内部的凝聚力的同时,也是为了强化营销人员的综合素质提升。通过战略分析,先了解客户基本需求,再制作合理的规划,最终解决客户的问题。此次营销魔鬼训练营活动,将先由勇攻连的教练组织10公里户外徒步拓展活动,陈正雄和黄晓琴担任总指挥,销售部全体人员出席活动。

营销魔鬼训练营

一、产品知识培训

产品培训主要分为三部分,分别是产品经理卖点培训,产品基础知识培训(实物讲解和销售方法培训讲解)和产品售后知识培训,包括新款烟机AA580型号和灶具ABQ366型号的介绍。这次产品知识培训主要是为了让销售人员全面了解产品,透析市场现状,根据顾客的需求推荐产品。

二、训练营实操安排

每个团队将安排一个大区的参赛配置,包括一套工具、一台烟机、一台灶具、一台燃热维修机,晚上加班反复练习作业,培训进行到第四第五天陆续进行产品考核。为的是让销售人员实际操作后,感受产品性能和工作变化,从而更能贴近了解消费者的需求和购买意向。

三、市场文案培训

市场文案培训包括终端软文案和终端硬体验,其目的是为了让销售人员了解软文案和终端硬体验的优缺点,根据客户特点选择不同的文案进行产品宣传。在产品宣传方面寻找合适的宣传点进行产品介绍的编写,贴合市场去分析客户真正需求。

四、代理商管理

代理管理前辈将传授合同管理、区域管理、团队管理、业绩管理、数据管理、价格管理、售后管理和市场费用管理的方法和经验。让销售人员全面系统地了解代理商管理的知识,在销售的过程中,更能明确解答代理商的疑问,招揽优秀的代理商。

五、大区成长之路

首先展示大区成长的个人心路成长,并有相关代表实操案例,讲解大区成长心路历程中遇到的困难和如何找到解决办法。鼓励各位销售同事,向大区的前辈们学习,并且帮助各位新晋的销售人员成为一个优秀耐劳的销售先锋。澳士顿将成为各位永远坚强的后盾。

六、考核评优

考核评优将由产品理论考核,产品实操考核和营销理论考核(基础营销知识笔试、语言表达能力考核)这三项展开。此次考核的目的测试销售人员的知识掌握度和个人语言表达能力。测试的结果由总指挥部综合评审考核,每个大区评选一名最优发放证书,全员评选前三名发放证书和奖金。奖金设置为第一名600元、第二名400元、第三名200元,以示鼓励。

澳士顿期待更优秀的你们

俗话说“冰冻三尺,非一日之寒;为山九仞,岂一日之功”,所有优秀的人都是需要成长,澳士顿愿意陪伴你们成长,引领澳士顿走向更辉煌的未来。这次的营销魔鬼训练营,主要为了内部人员相互学习,共同进步,改善销售模式,发掘更多销售方法。澳士顿不仅想见证你们的成长,更是把希望寄托在员工的身上,在澳士顿的未来行业建造上需要所有员工的共同努力。营销魔鬼训练营并不是一次残酷的训练,而是一次自我的提升,提升能力,提升价值。澳士顿期待更优秀的你们,期待更团结的你们,期待你们的每一次成绩,澳士顿等待着你们的成长!!!!

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